なぜBtoB企業はSEO対策を重要視するのか？ユーザーは企業サイトで情報収集を行い、取引先決定には早期の情報提供が重要です。特定のニーズに対する情報が重要となるロングテールSEOとの相性もあります。
BtoB企業がSEO対策を行う上でのメリットは、高い費用効果が期待できること、ブランドの価値向上につながること、商品・サービスの対比評価で有利になることです。
BtoB企業が進めるべきSEO対策の手順は、自社商品・サービスの顧客像を明確に設定し、顧客の行動を引き出すポイントを設定して適切なキーワードを選び、そのキーワードを用いてコンテンツを作成することです。
BtoB企業のSEO対策で注意すべきポイントは、ロングテールキーワードを活用し、E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）を守り、検索ボリュームに固執しすぎないことです。
BtoB企業のSEO対策の成功事例としては、INTLOOP株式会社の「QEEE」コラムや株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」が挙げられます。
なぜBtoB企業はSEO対策を重要視するのか？
BtoB企業がSEO対策を重要視する理由はいくつかあります。まず、多くのユーザーが企業サイトで情報収集を行います。インターネットを使って商品やサービスに関する情報を得ることは、これまで以上に簡単になりました。そのため、企業のウェブサイトが検索エンジンの上位に表示されることは、顧客の関心を引き、ビジネスの機会を生み出す一つの手段です。
また、BtoBビジネスでは、営業活動を行う前に既に取引先が決まっていることが多いです。そのため、早期に情報を提供し、クライアントに信頼を与えることが重要です。SEO対策をしっかりと行うことで、企業のウェブサイトが信頼性や専門性をアピールし、取引先の決定を早めることができます。
さらに、BtoBビジネスはより特定のニーズに対応することが求められます。そのため、ロングテールSEOが有効です。ロングテールキーワードを用いたSEO対策を行うことで、特定の需要に対して的確に情報を提供することができます。
ユーザーは企業サイトで情報収集を行う
ユーザーがBtoB企業の商品やサービスに興味を持つ際、多くの人々はウェブサイトを訪れて情報を収集します。実際のデータによると、90％以上のBtoB購買担当者がインターネットを活用して情報収集を行っています。そのため、企業のウェブサイトは非常に重要な存在となります。ユーザーは企業のウェブサイトで詳細な製品情報やサービスに関する情報、価格や特典についての情報などを確認することができます。そのため、BtoB企業はSEO対策を徹底することで、ユーザーにとって必要な情報をわかりやすく提供することが重要です。
取引先決定には早期の情報提供が重要
BtoB企業がSEO対策を徹底する理由の一つには、取引先の決定に早期の情報提供が重要であるという点が挙げられます。多くの場合、BtoBのビジネス取引では、企業側が主体的に情報を集め、比較検討の上で取引先を選定することが一般的です。そのため、企業サイトが適切な情報を早期に提供することは、競争優位を獲得するために欠かせません。SEO対策を行うことで、企業のウェブサイトが検索エンジンの上位に表示されることが期待できます。これにより、早い段階でユーザーが企業の存在を知ることができ、自社の情報にアクセスすることが可能となるのです。従って、BtoB企業はSEO対策を徹底することで、取引先の早期決定につながる重要なメリットを享受することができます。
特定のニーズに対する情報が重要となるロングテールSEOとの相性
BtoB企業がSEO対策を徹底する理由の一つは、特定のニーズに対する情報が重要となるロングテールSEOとの相性です。BtoBビジネスでは、顧客の需要がより具体的で特殊な場合があります。そのため、一般的なキーワードだけでなく、より具体的なニーズに合わせたキーワードが重要となります。ロングテールSEOは、このような特定のニーズに対応するための戦略であり、BtoB企業にとって非常に有効です。具体的な例としては、「BtoBオフィス家具の販売」といったキーワードよりも、「BtoBオフィス家具のオーダーメイド製作」といったより具体的なキーワードが効果的です。ロングテールSEOは、特定のニーズに対する情報を提供することで、顧客の興味を引き付け、ビジネスチャンスを創出するために重要な要素となります。
BtoB企業がSEO対策を行う上でのメリット
BtoB企業がSEO対策を徹底することには、以下のような重要なメリットがあります。
まず第一に、SEO対策は他の広告やマーケティング手法と比べて、非常に費用効果が高いです。検索エンジンで上位に表示されることで、多くのユーザーが企業のウェブサイトを見る機会が増えます。また、検索結果の上位に表示されることで、その企業のブランド価値が向上する効果もあります。
さらに、SEO対策を行うことで、競合他社との対比評価で有利になることもあります。検索結果の上位に表示されることで、ユーザーが他の選択肢を比較する際に、自社の商品やサービスが目立つことができます。
以上のように、BtoB企業がSEO対策を徹底することで、費用効果が高く、ブランドの価値向上や競争力の強化につながるメリットがあります。
高い費用効果が期待できる
BtoB企業がSEO対策を徹底する理由の一つに、費用効果が高いという点が挙げられます。一度しっかりとSEO対策を行えば、有機検索での上位表示が叶い、長期間にわたって安定した集客が可能となります。一方で、広告などの課金型の施策は、広告掲載を続ける限りにおいてのみ効果が得られるため、長期的な費用対効果はSEO対策に比べて低いと言えます。また、SEO対策における費用の投資は、競合他社との差別化やブランド価値の向上にもつながります。つまり、比較的少ない予算をかけて高い効果を得ることができるため、BtoB企業にとってSEO対策は非常に魅力的な施策と言えるのです。
ブランドの価値向上につながる
BtoB企業がSEO対策を徹底する理由の一つに、ブランドの価値向上があります。SEO対策を行うことで企業のウェブサイトが検索結果の上位に表示されるようになります。ユーザーは検索結果の上位に表示されるウェブサイトを信頼し、高い評価を与える傾向があります。そのため、SEO対策を行うことで企業のブランドイメージを向上させることができます。また、上位表示されることで企業の知名度が高まり、競合他社から差別化することができます。結果として、顧客からの信頼を得ることができ、競争力を向上させることができるでしょう。
商品・サービスの対比評価で有利になる
BtoB企業がSEO対策を徹底する理由の一つに、商品やサービスの対比評価で有利になるという点があります。ユーザーはインターネットを活用して情報収集を行い、複数の企業の商品やサービスを比較検討します。その際、関連キーワードでの検索結果上位に表示されることで、自社の商品やサービスが他社と比較される機会が増えるため、有利になります。
BtoB企業が進めるべきSEO対策の手順
STEP①：自社商品・サービスの顧客像を明確に設定する
まずは、自社の商品やサービスを利用する顧客の特徴やニーズを把握することが重要です。具体的には、どのような企業や業種がターゲットとなるのか、どのような課題や問題を抱えているのかを明確にする必要があります。それによって、キーワード選定やコンテンツ作成において、具体的な目標を持つことができます。
STEP②：顧客の行動を引き出すポイントを設定する
次に、顧客が自社のサイト上でどのような行動を取るのかを把握しましょう。例えば、商品の詳細を見た後に問い合わせフォームへ進む、資料請求をするなどの行動があります。これを把握することで、適切なコンバージョンポイントを設定することができます。
STEP③：適切なキーワードを選ぶ
自社の商品やサービスを検索している顧客がどのようなキーワードを使用するのかを把握しましょう。具体的なキーワードを選定する際には、競合他社のキーワード調査や、関連する業界のキーワードも考慮に入れることが重要です。また、ロングテールキーワードにも注目しましょう。これによって、より具体的なニーズに対応したコンテンツを作成することができます。
STEP④：そのキーワードを用いてコンテンツを作成する
選定したキーワードを元に、SEO対策を施したコンテンツを作成しましょう。コンテンツは記事やブログ、ホワイトペーパーなど様々な形式がありますが、重要なのは顧客のニーズに合わせた情報を提供することです。また、キーワードを適切に配置し、見出しや箇条書きなどのHTMLタグでマークアップすることも効果的です。
自社商品・サービスの顧客像を明確に設定する
自社のSEO対策を効果的に進めるためには、まず自社の商品やサービスを提供するターゲット顧客を明確に設定することが重要です。顧客像を明確にすることで、ターゲットユーザーのニーズや要望を正確に把握し、それに合わせたキーワードやコンテンツを作成することができます。例えば、BtoB企業であれば、自社の商品がどのような業界や職種の方に需要があるのか、どのような問題や課題を抱えているのかを具体的に考える必要があります。また、競合他社との差別化や特徴を把握することも重要です。顧客像を明確にすることで、的確なキーワード選定や効果的なコンテンツ戦略を展開することができます。
顧客の行動を引き出すポイントを設定する
BtoB企業がSEO対策を行う上で重要なポイントの一つは、顧客の行動を引き出すポイントを設定することです。顧客が企業のサイトで望む行動を起こすためには、その行動を促す具体的なポイントを設ける必要があります。例えば、商品やサービスの詳細情報を提供するページに「お問い合わせはこちらから」というボタンを配置することで、顧客が簡単にお問い合わせをすることができるようになります。また、無料資料のダウンロードやメールマガジンの登録など、顧客にとって魅力的な特典やメリットを提供することも効果的です。顧客の行動を引き出すポイントを設定することで、より効果的な集客・売上向上が期待できます。
適切なキーワードを選ぶ
BtoB企業がSEO対策を行う上で、まずは適切なキーワードを選ぶことが重要です。適切なキーワードを選ぶことで、ユーザーが検索する際に企業のウェブサイトが上位に表示され、アクセスを増やすことができます。例えば、BtoB企業が提供する商品やサービスに関連するキーワードを選ぶことで、関心のあるユーザーにアピールすることができます。また、競合他社のキーワードや業界のトレンドを分析することも重要です。これにより、他社と差別化されたキーワードを選び、効果的なSEO対策を行うことができます。
そのキーワードを用いてコンテンツを作成する
SEO対策を成功させるためには、キーワードを効果的に活用してコンテンツを作成することが重要です。
まずは、タイトルや見出しにキーワードを使い、記事の主題を明確にしましょう。さらに、本文中でもキーワードを適度に使用することで、
検索エンジンに対して自分のコンテンツが関連性の高いものであることを示すことができます。
ただし、キーワードの使用には注意が必要です。無理に密度を高めたり、意味のない箇所に挿入すると、読み手に違和感を与えるだけでなく、
検索エンジンからも低評価を受ける可能性があります。
そのため、キーワードを自然に盛り込むことに重点を置きましょう。読み手がストレスなく読める内容であれば、
検索エンジンからの評価も高くなるはずです。
キーワードを上手に活用して魅力的なコンテンツを作成し、SEO対策において優位性を持つことが成功への近道です。
BtoB企業のSEO対策で注意すべきポイント
BtoB企業がSEO対策を行う際に注意すべきポイントにはいくつかあります。
まず一つ目は、ロングテールキーワードを活用することです。BtoBビジネスでは、特定のニーズに対応することが求められることが多いため、一般的なキーワードだけでなく、長いフレーズや専門的な言葉にも注目する必要があります。
次に、E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）を守ることが重要です。BtoB企業の場合、専門的な知識や情報提供が求められるため、信頼性や権威性を高めることが重要です。具体的には、専門家の記事やレビューを掲載する、業界のトピックについての豊富な情報を提供するなどの対策が考えられます。
最後に、検索ボリュームに固執しすぎないことがポイントです。BtoB企業では、一般的な消費者と比べて検索ボリュームが低いことが多いため、ボリュームが少なくても特定のニッチなユーザーにアプローチすることが重要です。必ずしも一般的なキーワードにだけ執着せず、ターゲットユーザーが求める情報を提供することが大切です。
ロングテールキーワードを活用する
BtoB企業がSEO対策を行う上で重要なポイントとして、ロングテールキーワードの活用が挙げられます。ロングテールキーワードとは、より具体的でニッチなキーワードのことを指します。例えば、一般的なキーワードである「車の販売」ではなく、「東京で人気のある赤いスポーツカーの販売」といった具体的なキーワードがロングテールキーワードです。これは、BtoB企業にとって非常に有益であり、競争が激しい一般的なキーワードではなく、ニッチなキーワードを選ぶことで、ターゲット顧客へのアプローチが可能となります。また、競争が少ないため、上位表示する可能性も高まります。ロングテールキーワードを活用することで、より具体的なニーズや検索意図に合致したコンテンツを提供することができ、ターゲット顧客の関心を引くことができます。
E-E-A-T（専門性、権威性、信頼性）を守る
E-E-A-Tは、Googleの検索ランキングを左右する重要な要素です。それぞれ、「専門性（Expertise）」「権威性（Authoritativeness）」「信頼性（Trustworthiness）」を意味します。BtoB企業がSEO対策を行う際には、E-E-A-Tを重視することが必要です。
まず、専門性とは、企業が提供している情報やコンテンツがその分野での専門知識や経験に基づいているかどうかを指します。Googleは、信頼性のある情報源を価値あるコンテンツと見なしますので、自社の専門的な知識を発信するコンテンツを提供することが重要です。
次に、権威性とは、企業や著者の信頼性や評判のことを指します。有名な業界専門家や専門機関からの引用やリンクを取り入れることで、自社の権威性を高めることができます。また、自社のエキスパートが発信するコンテンツも、信頼性や権威性を高めるために重要です。
最後に、信頼性は、企業やウェブサイトがユーザーからの信頼を得られるかどうかを示します。具体的な事例や顧客のレビュー、信頼できる情報源へのリンクなどを通じて、ユーザーに信頼感を与えることが重要です。
E-E-A-Tを守ることで、BtoB企業は、Googleの検索エンジンで高いランキングを得ることができます。ユーザーに対して信頼性のある情報を提供し、業界内での権威を築くことができます。そのため、SEO対策を行う際には、E-E-A-Tを念頭においてコンテンツ制作やサイト運営を行うことが重要です。
検索ボリュームに固執しすぎない
BtoB企業がSEO対策を行う際に注意すべきポイントは、検索ボリュームに固執しすぎないことです。検索ボリュームは、特定のキーワードがどれだけ検索されているかを示す指標ですが、それだけを重視してキーワードを選定すると、競争が激しいキーワードばかりになります。
競争が激しいキーワードでは、上位表示までの時間と労力がかかるため、効果的なSEO対策の成果を上げることが難しくなります。そのため、検索ボリュームだけでなく、競争度や自社の強みに合わせたキーワードを選定することが重要です。
例えば、競争が激しいキーワード「BtoBマーケティング」ではなく、「BtoBマーケティング 成果報告事例」といったように、具体的なフレーズに注目することで、よりターゲットに近いユーザーを集めることができます。
BtoB企業のSEO対策の成功事例
BtoB企業がSEO対策を行い成功を収めている事例として、INTLOOP株式会社の「QEEE」コラムと株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」が挙げられます。INTLOOP株式会社は、ウェブサイト上で専門的な情報を発信するために「QEEE」というブログコーナーを立ち上げました。このコーナーでは、BtoB企業が直面する問題やニーズに対する解決策や具体的な手法などを提供しています。このようなコンテンツによって、専門知識を持つ読者の需要に応えることができ、コラムを閲覧した読者からの問い合わせや問い合わせに繋がるケースもありました。また、株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」は、デジタルマーケティングに関する情報を提供するオンライン教育講座です。この講座では、BtoB企業が直面するSEOの問題や解決策に焦点を当てており、参加者は実践的な知識を身に付けることができます。このような教育コンテンツによって、企業の専門性や信頼性を高めることができ、参加者からの口コミや評価が高まりました。以上のような成功事例からも、BtoB企業がSEO対策を行うことで、効果的なマーケティングを展開し、ビジネスを成長させることができることがわかります。
INTLOOP株式会社の「QEEE」コラムは如何に成功したか？
INTLOOP株式会社は、BtoB企業がSEO対策を行う一つの成功事例です。同社の「QEEE」コラムは、技術情報やビジネス戦略に関する記事を中心に提供しています。このコラムの成功の秘訣は、専門性と信頼性を重視した情報の提供です。INTLOOP株式会社は、自社の業界での専門知識と経験を活かし、読者に信頼性の高い情報を提供しています。また、コンテンツは読みやすく、分かりやすい言葉で書かれており、誰でも理解しやすい形式になっています。このようなアプローチが、多くの読者を集め、コラムの成功につながっています。
株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」は如何に成功したか？
株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」は、BtoB企業のSEO対策において成功した事例の一つです。このプログラムは、企業が自社のウェブサイトの検索エンジンでの表示順位を上げるために、キーワードマップを活用する独自の方法論を提供しています。
「Keywordmap ACADEMY」の成功の背景には、CINCがSEOコンサルティングにおいて豊富な経験と知識を持っていたことが挙げられます。彼らは企業のウェブサイトを分析し、適切なキーワードを選定することで、検索エンジンでの上位表示を実現しました。
また、「Keywordmap ACADEMY」は、分かりやすいコンテンツを提供することにも注力しています。SEO対策は専門的で難解なイメージがありますが、CINCは記事や動画で親しみやすい形式の情報を提供し、一般の人でも理解しやすいように工夫しています。
さらに、CINCは「Keywordmap ACADEMY」の効果を自らのWebサイトに取り入れることで、実際に効果を可視化しています。自社のウェブサイトにおいて上位表示が実現され、トラフィックやリードの数も増加したことで、企業としての信頼性や専門性を高めることに成功しました。
このように、「Keywordmap ACADEMY」は、CINCの豊富な知識と経験、分かりやすいコンテンツの提供、自社のウェブサイトでの実際の効果を示すことで成功しました。BtoB企業がSEO対策を行う際の一つの手法として参考になるでしょう。
この記事のまとめ
いかがでしたか？この記事では、BtoB企業がSEO対策を徹底する理由と重要なメリット、さらには手順や注意点、成功事例について解説しました。BtoB企業は自社の情報提供が早く正確であり、特定のニーズに対応することが重要となります。SEO対策を行うことで、高い費用効果やブランドの価値向上、商品・サービスの評価で有利になることが期待できます。手順としては顧客像の設定や適切なキーワードの選び方、コンテンツの作成などが重要です。また、ロングテールキーワードの活用やE-A-Tの守り方、検索ボリュームに固執しないことも注意点です。成功事例として、INTLOOP株式会社の「QEEE」コラムや株式会社CINCの「Keywordmap ACADEMY」を紹介しました。BtoB企業にとってSEO対策は必要不可欠な要素であり、効果的に取り入れることで競争力を高めることができるのです。
