リスティング広告の分析方法♪これまで知らなかった指標やツールを徹底解説！

リスティング広告の分析方法について、これまで知らなかった指標やツールを徹底解説します。

リスティング広告って何？

リスティング広告とは、インターネット上の検索エンジンやWebサイト上において、特定のキーワードに関連する広告を表示する広告形式です。検索エンジンの検索結果ページやWebサイトの特定の位置に表示されるため、ユーザーの注意を引くことができます。リスティング広告は、広告主が出稿するキーワードに合わせて表示され、ユーザーのニーズに直接訴求することができるため、効果的な広告手法として注目されています。

リスティング広告の基本仕組み

リスティング広告は、インターネット上の検索エンジンやWebサイトに掲載される広告の形式です。ユーザーが特定のキーワードで検索すると、関連する商品やサービスの広告が表示されます。このような広告は、検索エンジンの検索結果ページやWebサイト上の特定の位置に表示されるため、ユーザーの意図に合った広告を効果的に表示することができます。

リスティング広告の魅力とは？

リスティング広告の魅力は、その効果的なターゲティングにあります。リスティング広告は、ユーザーの検索キーワードに関連する広告を表示するため、ユーザーが関心を持ちやすい広告を提示することができます。例えば、キーワード「旅行」で検索したユーザーには、旅行会社の広告が表示されることで、具体的なニーズに合わせた情報提供ができます。これにより、ユーザーの興味を引き付けることができ、クリック率の向上やコンバージョン率の増加につなげることができます。また、リスティング広告は、広告主が広告の表示や配信の設定を柔軟に行うことができるため、効果的に広告を最適化することが可能です。

リスティング広告分析のこつ

リスティング広告の効果を最大限に引き出すためには、適切な分析が欠かせません。以下に、リスティング広告分析における重要な指標を紹介します。

まず、「表示回数（インプレッション数）」は、広告がユーザーの目にどれくらい触れたかを示す指標です。この数値が高ければ高いほど、広告の露出効果が高いと言えます。

次に「クリック数」は、広告がクリックされた回数です。広告がユーザーの関心を引くことができるかどうかを示す重要な指標です。

「クリック率（CTR）」は、広告が表示された回数に対してクリックされた回数の割合を表します。CTRが高いほど、広告の内容やタイトルが魅力的であることを意味します。

広告の効果を知るためには、「コンバージョン（CV）」と「コンバージョン率（CVR）」も重要です。コンバージョンは、ユーザーが広告をクリックしてから実際に目的の行動（購入や会員登録など）を起こした数を示し、CVRはコンバージョン数を広告のクリック数で割った割合です。

また、「クリック単価（CPC）」は、クリックごとにかかる費用を表します。広告のクリックコストを把握するためには重要な指標です。

さらに、「顧客獲得単価（CPA）」は、広告の成果を出すためにかかる費用を表します。目的の行動（コンバージョン）1つあたりにかかる費用を把握することで、効果的な広告運用が可能になります。

最後に、「広告の費用対効果（ROAS）」は、広告費用に対してどれだけの効果（収益）が得られたかを表します。ROASが高ければ高いほど、広告の効果が高いと言えます。

これらの指標を把握し、広告の分析を行うことで、効果的な広告運用が可能になります。次回は、リスティング広告の分析・成功の秘訣について詳しく解説します。

何度広告が表示されたかチェック：表示回数（インプレッション数）

リスティング広告の分析では、まず広告がどれだけ表示されたかを確認することが重要です。これを示す指標が「表示回数」または「インプレッション数」と呼ばれます。

表示回数は、広告が検索結果ページやウェブサイト上に実際に表示された回数を表しています。つまり、ユーザーが広告を見る機会があった回数です。表示回数が多いほど、多くの人に広告が表示されていることになります。

表示回数の確認は、広告主にとって重要な一つの指標です。広告が表示される回数が多いほど、多くの潜在的な顧客にアプローチできる可能性が高まります。また、広告が表示される回数が少ない場合は、広告の表示条件や設定を見直す必要があります。

どれだけクリックされたか見る：クリック数

リスティング広告において、広告がいくら表示されたかだけではなく、実際にクリックされた数も重要な指標です。クリック数は、広告の効果や人々の関心度を測るために使用されます。例えば、広告が多くの表示回数を持っているにもかかわらずクリック数が低い場合、広告に魅力がなかったり、ターゲットとするユーザーに適切に表示されていない可能性があります。

逆に、クリック数が多い場合は、広告が興味を引き、ユーザーがクリックしてサイトに訪れたことを意味します。クリック数が多くなるほど、広告の効果が高いと言えます。クリック数を分析することで、どの広告が効果的かどうかを把握し、改善策を見つけることができます。

広告がどれだけ効率的か知る：クリック率（CTR）

リスティング広告の分析では、広告の効率性を知るために「クリック率（CTR）」という指標が重要です。CTRは、広告が表示された回数に対してどれだけクリックされたかを表します。クリック率が高いほど、広告はユーザーに関心を引かれる効果があると言えます。

例えば、あなたの広告が100回表示され、そのうち10回クリックされた場合、CTRは10%となります。CTRは、広告の魅力や訴求力を測る指標です。クリックされる確率が高ければ、広告がターゲットユーザーに好まれていることがわかります。

さらに、CTRが高ければ広告費の効率性も高いといえます。クリックされる確率が高ければ、広告費に対するクリック数も増えます。その結果、多くのユーザーに効果的にアプローチできるのです。

リスティング広告の分析では、CTRの改善を積極的に行うことが重要です。広告のクリック率を高めるためには、タイトルや説明文の魅力的なコピーを作成する、キーワードの選定を見直すなどの対策が有効です。CTRの向上により、広告の効果がさらに高まります。

結果はどうだったか知る：コンバージョン（CV）

リスティング広告の分析では、広告がどれだけ効果的に成果を生んでいるかを知ることが重要です。その指標の1つが「コンバージョン（CV）」です。

コンバージョンとは、広告の目的に沿ってユーザーが望ましいアクションを取ることを指します。たとえば、商品の購入、メールアドレスの登録、サイトへの問い合わせなどがコンバージョンにあたります。

リスティング広告の分析では、コンバージョン数やコンバージョン率（CVR）をチェックすることで、広告の成果を評価することができます。コンバージョン数は、広告がどれだけの成果を生み出したかを数字で表したものであり、コンバージョン率は、広告が表示された回数やクリックされた回数に対して、実際の成果がどれだけあったかを示します。

例えば、広告がクリックされても、実際にはコンバージョンにつながらないケースもあります。そのため、CVやCVRを見て広告の効果を判断することは重要です。

成果をもとに広告の効果を測る：コンバージョン率（CVR）

コンバージョン率（CVR）は、広告の効果を測るための指標の一つです。CVRは、広告をクリックしたユーザーが実際に望ましい行動（購入や申し込みなど）を起こした確率を示します。クリック数や表示回数だけでは、広告の成果や効果を正確に測ることはできません。CVRは、具体的な成果をもとに広告の効果を客観的に評価するために非常に重要な指標です。

広告にかかる費用を計算：クリック単価（CPC）

リスティング広告の効果を測るためには、広告にかかる費用を正確に把握する必要があります。その中でも重要な指標の一つがクリック単価（CPC）です。クリック単価とは、広告がクリックされるごとに発生する費用の平均です。

広告主にとっては、クリック単価が低いほど費用対効果が高くなります。つまり、同じ予算でより多くのクリックを獲得できるということです。一方、クリック単価が高いと、費用対効果が低くなります。予算の範囲内で成果を最大化するためには、クリック単価をできるだけ抑えることが重要です。

では、クリック単価を計算するためにはどうすれば良いのでしょうか？クリック単価は、総広告費用をクリック数で割ることで求めることができます。例えば、広告費用が1000ドルでクリック数が100回の場合、クリック単価は10ドルとなります。

クリック単価は広告の効果を把握する上で重要な指標ですが、単体で見るだけでは意味がありません。他の指標と組み合わせて分析することで、より具体的な改善策を見つけることができます。

お客さんひとり当たりの獲得コストを知る：顧客獲得単価（CPA）

リスティング広告の効果を測るために重要な指標の一つが、顧客獲得単価（CPA）です。CPAとは、顧客を獲得するためにかかる費用を示す値であり、広告費用を獲得した顧客数で割ることで算出されます。例えば、ある広告に100,000円かけて広告をクリックした顧客が100人いた場合、CPAは1,000円となります。CPAが低いほど効率的に顧客を獲得できていることを意味し、広告の費用対効果を測るための重要な指標として活用されます。

広告の費用対効果を計算：広告の費用対効果（ROAS）

リスティング広告を運用する際に必要な指標の一つが「広告の費用対効果（ROAS）」です。ROASはReturn On Advertising Spendの略で、広告にかかった費用に対してどれだけの成果が得られたかを示す指標です。

ROASの計算方法は簡単です。広告にかかった費用を広告で得た売り上げで割り、その結果を100倍することでパーセンテージで表します。例えば、広告に1,000円かかり、その広告から10,000円の売り上げがあった場合、ROASは10,000 ÷ 1,000 × 100 = 1,000%となります。

ROASが高ければ高いほど、広告自体が効果的であると言えます。ただし、ROASが高いからといって、必ずしも広告が成功しているわけではありません。ROASだけでなく、クリック数やコンバージョン率など他の指標との関連性を考慮して判断することが重要です。

リスティング広告の分析において成功するためには、いくつかのポイントがあります。

まず、出稿するキーワードの選定が重要です。出稿するキーワードが適切でない場合、ターゲットとするユーザーに広告が表示されず、成果を上げることができません。そこで、競合との違いや、需要の高いキーワードを調査し、効果的なキーワードを選ぶようにしましょう。

次に、広告のクリエイティブ（訴求文）の調査を行うことも重要です。競合他社がどのような訴求文を使っているのか、どのような要素が効果的なのかを把握することで、自社の広告の改善点を見つけることができます。

さらに、クリックされた後のユーザーエクスペリエンスも重要です。広告のクリックからコンバージョン（成果）に至るまでの一貫した体験を提供する必要があります。キーワード、タイトル・ディスクリプション、LP（ランディングページ）が一貫しており、ユーザーが求めている情報を的確に提供するようにしましょう。

また、予算の適切な調整も重要です。キャンペーン予算や入札単価の見直しを行い、広告の効果を最大化するようにしましょう。さらに、外部要因の分析も必要です。季節性や競合他社の動向など、外部環境の変化によって広告の効果も変動するため、定期的な分析が必要です。

以上がリスティング広告の分析における成功の秘訣です。これらのポイントを押さえながら、効果的な広告戦略を展開しましょう。

何を広告に使うか、何を使わないか：出稿・未出稿ワードの調査

リスティング広告を効果的に活用するためには、出稿するキーワードの選定が非常に重要です。出稿するキーワードは、商品やサービスに関連するものである必要があります。具体的な例を挙げると、旅行会社が「格安航空券」というキーワードでリスティング広告を出稿する場合、関連性が高いため効果的です。また、逆に使わないキーワードも重要です。例えば、旅行会社が「高級ホテル」というキーワードで出稿すると、関連性が低くて効果が薄れる可能性があります。このように、出稿するキーワードを慎重に選び、関連性が高いものを選択することが重要です。

競合とどう違うか学ぶ：競合出稿クリエイティブ（訴求文）の調査

競合との違いを見極めるために、競合が出稿している広告のクリエイティブ（訴求文）を調査しましょう。競合の広告テキストやキャッチフレーズ、セールスポイントを比較することで、自社の広告がどのように差別化されているかを把握することができます。競合がよく使っているキーワードや表現方法を見つけ出し、それらと自社の広告を比較して優位性を見つけることも重要です。差別化ポイントを発見することによって、競争力を高めることができるのです。

キーワード、タイトル、説明文、LPがリンクしているか確認する

リスティング広告を効果的に活用するためには、キーワード、タイトル、説明文、LP（ランディングページ）がリンクしているかを確認することが重要です。なぜなら、ユーザーが広告をクリックしてLPにアクセスした際に、広告とLPの内容が整合しているかどうかがユーザーエクスペリエンスに大きな影響を与えるからです。例えば、リスティング広告が「新商品の割引キャンペーン」というタイトルで表示されている場合、ユーザーは割引商品に関する情報を期待してクリックするでしょう。しかし、LPには割引に関する情報がない場合、ユーザーは不満を抱くかもしれません。そのため、キーワード、タイトル、説明文、LPが一貫したメッセージを伝えるかどうかを確認し、必要に応じて改善を行うことが重要です。

予算を無駄にしないために：入札単価の調整を行う

リスティング広告の分析では、入札単価の調整が重要なポイントとなります。入札単価は、広告を表示するための金額を指します。適切な入札単価を設定することで、効果的な広告配信や予算の無駄を減らすことができます。

入札単価の調整を行うためには、まずは競合他社の入札状況を把握することが重要です。競合他社の入札額が高い場合、同じ広告を出稿する際には入札単価を上げる必要があります。逆に競合他社の入札額が低い場合は、入札単価を下げることができます。

また、過去の広告成果やコンバージョン率に基づいても入札単価を調整することができます。成果の高いキーワードや広告には積極的に入札単価を上げることで、より多くの表示回数やクリック数を獲得することができます。

さらに、広告配信の時間帯や曜日によっても入札単価を調整することができます。例えば、特定の時間帯や曜日にクリック数やコンバージョン率が高い場合は、その時間帯や曜日に対して入札単価を上げて広告配信を強化することができます。

入札単価の調整は、広告主の目的や予算に合わせて柔軟に行う必要があります。効果的な広告配信を行うためには、定期的な入札単価の見直しや分析が欠かせません。

広告グループを見直す：成果をもとにグループを見直す

リスティング広告の分析において、広告グループを見直すことは非常に重要です。成果をもとにグループを見直すことで、効果的な広告の展開が可能になります。まずは、クリック数やコンバージョン率などの指標を確認し、どの広告グループが成果を上げているのかを把握します。また、競合との差別化やキーワードやタイトル、説明文とLPの一貫性を確認することも重要です。さらに、入札単価の調整や広告グループの見直し、キャンペーン予算の調整なども効果的な分析の手法です。広告グループを見直すことで、より効果的なリスティング広告を展開することができます。

予算を適当に決めない：キャンペーン予算を調整する

リスティング広告を運用する上で、キャンペーン予算の調整は非常に重要です。予算を適当に決めずに、効果的な広告運用を行うためには、適切な予算設定が必要です。まずは、キャンペーンの目的や広告戦略に合わせて予算を明確に設定しましょう。どれだけの費用をかけるのか、どの程度の広告効果が期待できるのかを考慮しながら、予算を決めることが重要です。

何が影響しているか知る：外部要因を分析する

リスティング広告の分析では、広告の成果に影響を与える外部要因を把握することが重要です。外部要因とは、競合他社の広告や市場状況など、広告のパフォーマンスに影響を与える要素のことです。これらの要因を分析することで、広告の改善策や適切な戦略立案に活かすことができます。

具体的には、競合他社の広告戦略を把握することで、自社の広告との差別化や特徴を明確にすることができます。また、市場状況やトレンドを把握することで、需要や顧客の傾向を理解し、広告のターゲティングやメッセージングを最適化することができます。

外部要因の分析には、競合他社の広告の調査や市場調査、ユーザーアンケートなどが有効です。また、広告配信データやウェブ解析ツールを活用して、ユーザーの検索概況やサイトの流入経路などを分析することも重要です。これにより、広告の効果や影響力を客観的に評価し、改善策を立案することができます。

外部要因の分析を通じて、競合との差別化やターゲティングの最適化など、広告の成果向上につながる情報を得ることができます。広告の効果を最大化するために、外部要因を見逃さずに分析し、適切な施策を実施しましょう。

リスティング広告の分析で役立つツール

リスティング広告の分析には、さまざまなツールが役立ちます。その中でも特におすすめなものをご紹介します。

①キーワードプランナー（Google広告）

キーワードプランナーは、Google広告のツールの一つです。広告に使用するキーワードの検索ボリュームや関連キーワードを調べることができます。また、競合他社のキーワードや入札価格も分析できるため、戦略立案に役立ちます。

②Keywordmap（キーワードマップ）

Keywordmapは、キーワードの関連性や需要の変動を可視化することができるツールです。多くのブランドや広告代理店で利用されており、キーワード選定や広告の展開において貴重な情報を提供します。

③アドエビス（AD EBiS）

アドエビスは、広告のテキストなどのクリエイティブ要素を診断・改善するためのツールです。類似する業種の広告クリエイティブも参考にすることができるため、より効果的な広告を作成することができます。

④アドゴクウ（ADGoCoo）

アドゴクウは、広告のクリエイティブとして成功している競合他社の情報を得ることができるツールです。広告のコピーからランディングページまで、具体的なデータを提供し、競合分析や自社の広告改善に役立ちます。

Google広告のキーワードプランナーを使う

Google広告のキーワードプランナーは、リスティング広告の分析に非常に役立つツールです。このツールを使うことで、自分の広告に関連するキーワードの提案を受けることができます。具体的には、広告主が使いたいキーワードを入力すると、それに関連するキーワードのリストが表示されます。また、それらのキーワードの月間検索数や競争度などのデータも一緒に提供されるため、広告の戦略立案やキーワードの選定に役立ちます。キーワードプランナーの使用は無料であり、広告主なら誰でも利用することができます。

Keywordmap（キーワードマップ）を使う

リスティング広告の分析において、キーワードの選定は非常に重要です。効果的なキーワードを選ぶためには、様々な要素を考慮する必要がありますが、その中でもKeywordmap（キーワードマップ）は便利なツールとして活用できます。
Keywordmapは、Google広告のキーワードプランナーなどと同様に、キーワードの関連性や検索数、競合状況などを分析することができます。具体的には、特定のキーワードを入力すると、関連するキーワード、その検索数や競争度合いなどを表示してくれます。
このツールを使うことで、あなたのリスティング広告のキーワード選定に役立つ情報を得ることができます。例えば、競合が少ないニッチなキーワードを見つけることができたり、検索数の多いキーワードを見つけてターゲットとすることができます。
また、Keywordmapはグラフなどの視覚化機能も備えており、直感的に分析結果を把握することができます。これにより、重要な情報を見逃すことなく、より効果的なキーワード戦略を立てることができるのです。

アドエビス（AD EBiS）を使う

リスティング広告の分析では、アドエビス（AD EBiS）というツールが非常に役立ちます。アドエビスは、広告のパフォーマンスを分析し、改善するためのデータを提供します。具体的には、広告の表示順位やクリック率、コンバージョン率などの指標を把握することができます。さらに、競合他社の広告やキーワードのデータも閲覧することができます。

また、アドエビスはキーワードプランナーと連携しており、効果的なキーワードの選定や予測も行うことができます。さらに、広告の掲載位置や出稿日時の最適化もアドエビスを通じて行うことができます。

アドエビスを利用することで、リスティング広告の効果を最大限に引き出し、コスト効率の良い広告運用を行うことができます。ぜひ、広告の分析と改善にはアドエビスを活用しましょう。

アドゴクウ（ADGoCoo）を利用する

リスティング広告の分析において、アドゴクウ（ADGoCoo）は非常に有用なツールです。このツールを利用することで、広告の表示回数やクリック数、クリック率、コンバージョン率、クリック単価、顧客獲得単価などの重要な指標を簡単に把握することができます。さらに、広告の費用対効果も計算することができます。アドゴクウは、データを視覚化する機能も備えており、わかりやすいグラフやチャートで分析結果を表示することができます。これにより、広告の効果や改善策を素早く把握することができます。リスティング広告の分析に取り組む際には、アドゴクウを利用することをおすすめします。

この記事のまとめ

いかがでしたか？この記事ではリスティング広告の基本仕組みや魅力について紹介しました。また、リスティング広告分析の方法として、表示回数、クリック数、クリック率、コンバージョン、コンバージョン率、クリック単価、顧客獲得単価、広告の費用対効果などの指標を解説しました。さらに、リスティング広告の分析・成功の秘訣として、出稿・未出稿ワードの調査、競合出稿クリエイティブの調査、キーワードとLPのリンク確認、入札単価の調整、広告グループの見直し、キャンペーン予算の調整、外部要因の分析などを紹介しました。また、リスティング広告の分析に役立つツールとして、Google広告のキーワードプランナー、Keywordmap、アドエビス、アドゴクウの活用も紹介しました。