営業×デジタル

インサイドセールスの魅力とは？未知の役割と業務内容を解説。インサイドセールスって何？初めて聞く人へ。基本的なインサイドセールスの仕事内容。サブスクリプション型ビジネスとインサイドセールスの関係。テレアポとインサイドセールス、違いを理解しよう...

オンボーディングの成功ポイントをカスタマーサクセス担当者が解説！押さえておきたいポイントとは？オンボーディング成功の秘訣とは？オンボーディングとは何か、一般的な意味とSaaS分野での意義オンボーディングが企業にもたらす５つの利点定期的な継続...

「カスタマーサクセスがSaaSビジネスに与える重要な影響とは？」という記事では、SaaSビジネスにおいてカスタマーサクセスがなぜ重要なのかについて解説しています。SaaSビジネスには利益を最大化するためにカスタマーサクセスが欠かせません。そ...

セールスイネーブルメントの鍵は営業組織の分業化！知らなかった新常識！「セールスイネーブルメント、その意味を知っていますか？なぜ今、セールスイネーブルメントが脚光を浴びているのか？」営業チームの役割分担が細分化し、全体をみる視点が必要となった...

テレアポ営業のマスト知識！意外と知らない成功のポイントとは？この記事では、テレアポを重要にする理由や成功のための道標、さらには顧客の目線から見たテレアポのコツまでをお届けします。テレアポが必要な理由や自社サービスの利点についても解説します。...

パイプライン管理の実力！ビジネス効率化の鍵はコレ！ビジネス効率化で欠かせないパイプライン管理とはパイプラインの基本的な意味パイプライン管理の見据えるべき目的パイプラインの適切な定義パイプライン管理の意義と利点ビジネスで役立つ、パイプライン管...

営業のPDCAサイクルで効果を最大化！成功事例から学ぶ方法始めにPDCAについて理解しよう営業業務でPDCAサイクルが果たす役割営業業務におけるPDCAの目的とは？営業PDCAの第一歩：計画を立てる営業PDCAの第二歩：計画の実行営業PDC...

営業ヒアリングで使えるBANTとは？実際の事例でわかるテクニックの使い方とは。この記事では、分かりやすい言葉で誰でも読めるライティングスタイルで、BANTという営業ヒアリング手法について解説します。何がBANTなのか、BANTが必要な理由、...

営業フェーズで必須のポイント！商談から成約へのスキル大公開！成功につながる商談についての考察、最初の一歩から契約書締結までの道のりまで、営業における重要なポイントを分かりやすく解説。この記事では、営業スキルを向上させたい方々に向けて、効果的...

営業ロープレとは、役割遊びを通じて営業スキルを磨く方法です。新入社員が即戦力となるためには、営業力を高めることが重要ですが、実務経験が浅いために自信が持てないこともありますよね。そこで、営業ロープレを活用することで、実際の商談シーンを再現し...